中国首份医生&医药代表学术交流现状大调查
发布时间： 2017-03-03 18:05:14 点击量：
医药代表的职业方向到底应往何处去？临床医生和医药代表这两个群体对于目前“医”“药”沟通的现状满意吗？真正的学术沟通交流的内容及形式都有哪些？合规要求真的成为学术交流中的“紧箍咒”了吗？医生与药企在临床学术沟通上能够探索出新模式来吗？请听听一线真实的声音。
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有共识的是，对医药代表设置准入门槛（如资格证书）得到近半数医生（46%）与绝大多数医药代表（92%）的认可；
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有差异的是，医生仅19%满意医药代表的总体表现，而医药代表则39%对现在拜访频率表示满意；
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虽然多数医药代表（71%）认为移动沟通工具的作用有限，然而医生期望在传统的线下沟通方式基础上，更多结合线上沟通方式。
对学术推广现状，医生不满意，医药代表也不满意，为什么？
上世纪80年代起，随着跨国医药企业陆续进入中国，学术推广等先进的药品营销理念开始在国内兴起，但时至今日，医药代表的专业度，甚至从业道德和操守受到严重诟病，“回扣”和“带金销售”问题成为了医药行业的顽疾，更给医药企业带来严重的负面影响。
2017年2月，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》明确提出“要加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。”显而易见，深入了解医药代表与临床医生学术交流行为和实际诉求并作出相应的规范措施迫在眉睫。
由中国医药企业管理协会与中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)联合发起的关于“构建更规范更具价值的医药企业与医师学术交流体系”课题研究历时半年接近尾声，并将于3月下旬对外发布课题成果。该课题旨在助推新形势下我国医药行业医学信息传播和学术推广体系的专业性和规范性，为政府部门、行业组织、医药企业提供建议和决策参考。
这一样本量超过1500人的大调查，聚焦在当前医药企业与临床医生学术交流的现状和未来期望。E药经理人重磅披露这次调查的部分研究成果。
关于当前医药企业与临床医生学术交流的现状，调查结果显示：
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几乎所有医生（96％）都认为医药沟通是不可或缺的，因为制药企业能够带来不同方面的价值，尤其是在获取疾病最新治疗进展信息方面（51%）；
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现有医药沟通形式中，学术会议对临床用药的影响程度明显大于代表拜访；
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近半数医生（48%）认为不同群体（临床医生、医药代表、医药企业、行业协会）对于合规的理解都不是非常明确，落实情况参差不齐。
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代表对企业的工作支持力度评价较高且，代表对自身的专业性感知满意度也颇高，但几乎所有医药代表（近100%）认为专业知识的不足是短板，需要进一步提高；
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医药企业都开展了相关的合规工作，但在落实、监管、评估方面层次不齐，相对而言，外资企业的合规工作明显好于内资企业。
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移动沟通工具仅仅是辅助手段，在大部分（71%）医药代表看来，并不能实现更有效的沟通，而传统的一对一沟通方式是最有效的（90%）。
以下为本次报告的部分内容：
样本概况
参与本次调研“定量研究”的医生共计1000位，医药代表共计576位。
医生样本分布：
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70%医生来自三级医院（包括教学与非教学医院，专科与综合医院）；
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主要为内科（45%）、外科（36%）的高年主治医生（53%）与副主任医师（36%）；
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主要来自于华东及华南部分地区，90%医生来自非一线城市；
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81%为男性，主要集中在31-50岁之间（89%）。
医药代表样本分布：
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79%医药代表来自外资企业，主要销售产品为常用药物（70%）；
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主要来自于沿海及中部地区；81%医药代表来自非一线城市；
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58%为男性，主要集中在20-40岁之间（96%）。
